2019年畢業後，我從事了React開發工作， 雖然專業對口，但我和軟體開發的「緣分」並不深；差不多是同一時間，段接觸到了Affiliate Marketing，很快就被這個概念所吸引，尤其是其背後的「被動收入」的理念。
探索：從Affiliate入行Google SEO
那時，透過部落格+ Google SEO引流做Affiliate Marketing和內容站這兩種流量模式還很流行。雖然事後看這個頻道的紅利已經在消退，但對當時的我而言，它充滿了新鮮感和挑戰性。 「持續流量=持續收入」的邏輯深深打動了我：只要網站排名穩定，就能獲得相對可觀的收益。於是摩拳擦掌、躍躍欲試。
想法很好，可是剛起步時，我當時不會寫英文文章（過了6級也寫不出什麼東西來），也不懂Google SEO。 文章不會寫可以有很多解決方法，外包是一種形式。但是Google SEO這個關鍵的流量取得手段可不能不懂。但秉持著「不會就學」的態度，我開始了第一次蓋站嘗試。
同時，我越來越確認自己在程式碼開發方面缺乏興趣和天賦。與其抱怨，不如改變方向，也準備直接轉行了。我開始在YouTube上搜尋Google SEO教程，跟著國外部落客一步步自學實操，累積理論和實務經驗。同時，我有意識地尋找Google SEO相關的職位。
2020年，我成功轉行加入外貿公司，成為專職的Google SEOer，目標就是學習企業內部實用的SEO技巧。
這份工作讓我係統掌握了Guest Post操作和紅外線鏈合作。這些之前只在博客上看到的“套路”，在實戰中才發現細節繁多，門道很深。我一邊在公司實踐，一邊下班後繼續經營自己的Affiliate網站。薪水常常是左手進，右手就轉給了外包寫手。
坦白說，前一年完全是“摸著石頭過河”，前兩次的嘗試都沒有成功。而且SEO回饋週期長，所以不能及時根據回饋來進行策略上的調整，往往是在錯誤的方向上做了一段時間後才發現有問題。
沒有導師、沒有捷徑、也不斷經歷挫折：關鍵字選錯導致流量低迷、內容規劃偏離市場需求效果不佳… 但正是這些試錯，逼我學會複盤、分析數據、調整策略。我的成長，可以說就是這些失敗經歷「堆」出來的。然後繼續總結經驗，開啟其他網站。
轉機也是出現在2020年，我在Youtube上發現了Doug Cunnington 提出的 KGR理論（Keyword Golden Ratio – 不過現在Google已經隱藏起allintitle這個關鍵指標。
我在新的網站上嘗試使用這個方法（核心是尋找低競爭、高搜尋量的「best + product + for/with」類關鍵字） 且效果非常顯著。當時在廣告中國分享過成績，網站帶來的Affiliate佣金和Ezoic廣告收入還算可觀，且持續成長。
但這類best類的文章價值有限，它的本質是迎合Google演算法進行內容的整合與改寫，目標就是瓜分搜尋流量。但當時哪還顧得上什麼價值不價值的事情，只想著怎麼複製！上更多的站點！價值的考量就被拋在腦後了。
後續幾個站點的成功印證了這個模式。最忙的時候，我同時管理10個寫手，每個站點分配2-3名外包寫手。我將內容規劃好——交給寫手執行——然後審批——上傳到網站——插入Affiliate連結——發布文章——然後不斷重複。過程非常的枯燥，但看到網站的數據都在上漲，便覺得值得。
然而，順利背後潛藏著危機。
衝擊：演算法更新與單一管道的代價
2022年ChatGPT的出現和2023年的核心更新（Helpful Content Update），為內容站產業帶來了劇變。依賴單一SEO流量、缺乏品牌深度和獨特價值的純Affiliate文章站（嗯，我的限定詞用的應該還算謹慎），遭遇了非常大的打擊（用「大地震」形容毫不為過）。
我的Affiliate文章站也受到衝擊。而且由於我的流量管道全部集中在SEO中，沒有分散流量管道、沒有收集用戶郵箱累積私域流量，一旦搜尋流量下降，佣金就跟著下降。
這波衝擊實在是讓我困擾了好一陣子。
這讓我一度懷疑Google SEO的價值。難道Google SEO真的已經沒落了嗎。其實再後來來看，並沒有，只是進入了一個新的階段。 Google搜尋仍然是最強的商業流量入口之一，B2B用戶、C端用戶在購買前依然習慣在Google上搜索，而且搜尋流量具有強烈的“主動意圖”，特別適合轉換。
透過觀察，品牌產品獨立站在這幾輪演算法更新中受到的影響遠小於Affiliate站點，甚至還有輕微偏好。這是因為品牌站具備真實企業背景、明確的使用者價值和高轉換意圖。用戶搜尋產品時希望獲取具體訊息，而產品站正好提供了技術參數、應用場景、品牌背書等內容，能直接滿足搜尋需求。同時，相較於內容堆砌的Affiliate站，產品站在EEAT（專業性、權威性、可信度）方面天然佔優，更符合Google對高品質網站的評估標準。
所以，我開始思考新的方向：不再All in SEO，不再All in單一變現路徑，而是建立自己的品牌，建立一個以使用者價值為核心、流量來源多元化的內容矩陣。同時，我也體認到，真正可持續的成長，來自於稀缺性+難以複製的能力組合，而非某一時段的SEO技巧或流量黑科技。
當然，Affiliate賽道本身其實並未消亡，只是門檻和玩法發生了一些改變。 工具站、服務型站點仍有空間，流量取得也可轉向社媒、郵件行銷（EDM）、媒體購買（Media Buy）等。只是我對其他管道涉獵有限，就不展開說了。
現在是2025年，專門聘請寫手創作文章的模式已成「過去式」；沿用201X年的「Top 10」老套路，結果也很大機率是石沉大海。 AI的發展速度令人驚嘆。秉著打不過加入的原則，我也開始積極擁抱AI工具。 谷歌打擊的從來不是AI內容本身，而是低價值、無益於用戶的內容。當然，對價值的最終定義權，掌握在Google手中。
轉向：聚焦B2B獨立站，從SEO到SEM一體化成長
時間回到2022 年，我加入了一家專注於智慧硬體+ 軟體+ 一體化解決方案的外貿公司。我的工作重心最初聚焦在公司B2B官網的Google SEO。當時這個獨立站官網有進行Google SEM投放將近一年，但由於ToB產業成交週期長的特性，還沒有特別多的業績累積。
這家公司在獲取詢問方面也不限於獨立站，而是形成了一個多元化的線索獲取體系：包括社媒、線下展會、阿里巴巴國際站、各類B2B跨境電商平台，甚至還包括老客戶之間的口碑傳播。這種多通路並行的方式，才是健康、永續的成長模式。
而且在後來來看，軟體和一體化解決方案是這家公司的護城河，是其稀缺性+難以複製的競爭優勢。
憑藉我做SEO Affiliate時累積下的實戰經驗，我迅速確立了兩大核心策略：
- 系統建構外鏈（以Guest Post為主，輔助紅人合作）
- 建構「主題簇集」內容體系，形成站內內容閉環與結構化覆蓋
這套組合拳在上線初期非常奏效，短時間內將網站自然流量提升了8倍以上，並成功將OEM、manufacturer、supplier、wholesale、provider 等典型B端關鍵字穩居Google首頁。當然，這也有部分得益於公司官網本身在業界具備一定的品牌累積——相當於谷歌比較信任這類站點，這一點我也不迴避。
後來2023年-2024年，隨著產業競爭加劇、更多同行開始搶佔B端核心詞，而我後面的工作重心逐漸轉向Google SEM。但即便如此，在我離開的時候網站自然流量仍穩定在我入職時的5-6倍水準。
在內容方向上，我特別規避了「best + product + for/with」這類偏向C端或Affiliate的內容，因為對B2B網站來說，這類文章帶來的多為低質量流量，轉換率極低。但有一個例外：「best manufacturer list」類別內容的確可以帶來高意向的B端詢盤。如果你讀到這裡，那我也不妨把這個實操小技巧分享出來。
對B2B SEO而言，真正的關鍵字核心聚焦在兩個維度：
- 品類詞和相關長尾詞
- B端意圖詞，如manufacturer、supplier、OEM、wholesale、provider等
大類關鍵字早已被產業頭品牌佔據，很難在短期內取得突破（比如說你是做outdoor led display的，你做SEO會直接與LG、海康威視、三星這種企業進行競爭）；但長尾品類詞和B端詞的性價比極高，不僅競爭壓力可控，而且詢盤轉換率和精準度遠高於普通品類流量。這也決定了我B2B SEO的策略重心，還是圍繞著這兩類字詞展開，並透過高品質外鏈配合發力，才能取得穩定的排名提升。
在實際的B2B外鏈推廣中，也有兩個關鍵困難：
- 判斷一條外鏈的性價比是否值得投入。優質資源本就稀缺，真正做產品的企業相較於Affiliate內容站來說有一個天然優勢——可以透過贈送樣品交換外鏈，這在某種程度上也類似紅人合作。當然，Skyscraper Technique 也是可行的獲取策略之一。
- 能否找到足夠多產業相關、願意合作的網站資源，決定了外鏈建設的規模效率和長期潛力。
雖然從部落格來的流量轉換率比較低，但它們在提升網站整體的「專業感」方面有重要作用：不僅提升Google對網站的信任度，也能增強用戶的第一印象。而「主題簇集」結構依舊是目前B2B內容站中最有效的策略之一。
2022年年末，我也正式開始全面接手公司的Google SEM投放，實現了從SEO到SEM的整合式運營。投放策略上，以搜尋廣告為主，搭配一定比例的Pmax廣告用於拓量。雖然Pmax的精準度不如搜尋廣告，但在合理預算分配下，它可以作為很好的補充管道，持續帶來新增詢盤線索。
待在這家公司的時間裡，我獨立主導公司B2B獨立站的流量增長與詢盤獲取，年均有效詢盤穩定在2500條以上。這裡特別說明一下，我們對「有效詢價」的定義非常明確：是指業務員跟進後排除掉個人用途、廣告垃圾、撞客/同行等無效資訊後，確認具備實際採購意向的B端客戶詢價。這並非後台填寫數量的簡單堆疊，而是業務員實打實跟進後的篩選資料。
在這公司近三年的工作中，依托公司平台和資源，我累積了豐富的SEM投放實戰經驗，公司的獨立站外貿業績也提升了5倍，銷售額成功突破千萬元人民幣大關。這段經歷也見證了我個人從Affiliate SEO到B2B增長實戰的全面轉型，讓我在實操中逐步領會到了B端獨立站營銷的一些核心方法。
但除了為公司累積結果，也應該為自己沉澱方法、累積連結、建構影響力。如何建立屬於自己的管道與網絡，成為了我思考的下一個主題。
於是，我建立了Ecomools.com，希望將這些年在SEO、SEM、獨立站運作中的實操經驗系統記錄下來。更重要的是，我希望藉此機會認識更多在外貿出海、Google SEO/SEM領域耕耘的朋友，彼此交流、共同成長。
同時也希望這份經驗，能為正在探索出海路徑的企業或從業者，提供一些真正可用、可執行、可復用的參考框架，少走彎路，走得更穩、更快。
目前在做的事情：
目前還沒有在全職經營這個站點，但在空餘時間我會：
- 完善以前的文字版教學。有時候自己寫教學會跳過一些基本內容，有些朋友問起我來才發現，回頭將一些細節補上。
- 先把外貿建站的把影片教學出完。
- 谷歌廣告投放系列的文字版教學。
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