2019年毕业后，我从事了React开发工作， 虽然专业对口，但我和软件开发的“缘分”并不深；差不多是同一时间，段接触到了Affiliate Marketing，很快就被这个概念所吸引，尤其是其背后的“被动收入”的理念。
探索：从Affiliate入行Google SEO
那时，通过博客 + Google SEO引流做Affiliate Marketing和内容站这两种流量模式还很流行。虽然事后看这个渠道的红利已在消退，但对当时的我而言，它充满了新鲜感和挑战性。“持续流量=持续收入”的逻辑深深打动了我：只要网站排名稳定，就能获得相对可观的收益。于是摩拳擦掌、跃跃欲试。
想法很好，可是刚起步时，我当时不会写英文文章（过了6级也写不出什么东西来），也不懂Google SEO。 文章不会写可以有很多解决方法，外包是一种形式。但是Google SEO这个关键的流量获取手段可不能不懂。但秉持着“不会就学”的态度，我开始了第一次建站尝试。
与此同时，我越来越确认自己在代码开发方面缺乏兴趣和天赋。与其抱怨，不如改变方向，也准备着直接转行了。我开始在YouTube上搜索Google SEO教程，跟着国外博主一步步自学实操，积累理论和实践经验。同时，我有意识地寻找Google SEO相关的职位。
2020年，我成功转行加入一家外贸公司，成为一名专职的Google SEOer，目标就是学习企业内部实用的SEO技巧。
这份工作让我系统掌握了Guest Post操作和红人外链合作。这些之前只在博客上看到的“套路”，在实战中才发现细节繁多，门道很深。我一边在公司实践，一边下班后继续经营自己的Affiliate站点。工资常常是左手进，右手就转给了外包写手。
坦白说，前一年完全是“摸着石头过河”，前两次的尝试都没有成功。而且SEO反馈周期长，所以不能及时根据反馈来进行策略上的调整，往往是在错误的方向上做了一段时间后才发现有问题。
没有导师、没有捷径、也在不断经历挫折：关键词选错导致流量低迷、内容规划偏离市场需求效果不佳… 但正是这些试错，逼着我学会复盘、分析数据、调整策略。我的成长，可以说就是这些失败经历“堆”出来的。然后继续总结经验，开启其他站点。
转机也是出现在2020年，我在Youtube上发现了Doug Cunnington 提出的 KGR理论（Keyword Golden Ratio – 不过现在谷歌已经隐藏起allintitle这个关键指标。
我在新的站点去尝试使用这个方法（核心是寻找低竞争、高搜索量的“best + product + for/with”类关键词） 并且效果非常显著。当时在广告中国分享过成绩，站点带来的Affiliate佣金和Ezoic广告收入还算可观，且一直持续增长。
但是这类best类的文章价值有限，它的本质是迎合谷歌算法进行内容的整合与改写，目标就是瓜分搜索流量。但当时哪还顾得上什么价值不价值的事情，只想着怎么复制！上更多的站点！价值的考量就被抛在了脑后。
后续几个站点的成功印证了这个模式。最忙的时候，我同时管理10个写手，每个站点分配2-3名外包写手。我将内容规划好——交给写手执行——然后审批——上传到站点——插入Affiliate链接——发布文章——然后不断重复。过程非常的枯燥，但看到站点的数据都在上涨，便觉得值得。
然而，顺利背后潜藏着危机。
冲击：算法更新与单一渠道的代价
2022年ChatGPT的出现和2023年的核心更新（Helpful Content Update），给内容站行业带来了剧变。依赖单一SEO流量、缺乏品牌深度和独特价值的纯Affiliate文章站（嗯，我的限定词用的应该还算谨慎），遭遇了非常大的打击（用“大地震”形容毫不为过）。
我的Affiliate文章站也受到冲击。且由于我的流量渠道全部集中在SEO中，没有分散流量渠道、没有收集用户邮箱累积私域流量，一旦搜索流量下降，佣金就跟着下降。
这波冲击实在是让我困扰了一段时间。
这让我一度怀疑Google SEO的价值。难道Google SEO真的已经没落了吗。其实再后来看，并没有，只是进入了一个新的阶段。Google搜索仍然是最强的商业流量入口之一，B2B用户、C端用户在购买前依然习惯在Google上搜索，而且搜索流量具有强烈的“主动意图”，特别适合转化。
通过观察，品牌产品独立站在这几轮算法更新中受到的影响远小于Affiliate站点，甚至还有轻微偏好。这是因为品牌站具备真实企业背景、明确的用户价值和高转化意图。用户搜索产品时希望获取具体信息，而产品站正好提供了技术参数、应用场景、品牌背书等内容，能直接满足搜索需求。同时，相比内容堆砌的Affiliate站，产品站在E-E-A-T（专业性、权威性、可信度）方面天然占优，更符合Google对高质量网站的评估标准。
所以，我开始思考新的方向：不再All in SEO，不再All in单一变现路径，而是建立自己的品牌，构建一个以用户价值为核心、流量来源多元化的内容矩阵。同时，我也认识到，真正可持续的增长，来自于稀缺性+难以复制的能力组合，而不是某一时段的SEO技巧或流量黑科技。
当然，Affiliate赛道本身其实并未消亡，只是门槛和玩法发生了一些改变。 工具站、服务型站点仍有空间，流量获取也可转向社媒、邮件营销（EDM）、媒体购买（Media Buy）等。只是我对其他渠道涉猎有限，就不展开说了。
现在是2025年，专门聘请写手创作文章的模式已成“过去式”；沿用201X年的“Top 10”老套路，结果也很大概率是石沉大海。AI的发展速度令人惊叹。秉着打不过就加入的原则，我也开始积极拥抱AI工具。 谷歌打击的从来不是AI内容本身，而是低价值、无益于用户的内容。当然，对价值的最终定义权，掌握在谷歌手中。
转向：聚焦B2B独立站，从SEO到SEM一体化增长
时间回到 2022 年，我加入了一家专注于智能硬件 + 软件 + 一体化解决方案的外贸公司。我的工作重心最初聚焦在公司B2B官网的Google SEO。当时这个独立站官网有进行Google SEM投放将近一年，但由于ToB行业成交周期长的特性，还没有特别多的业绩积累。
这家公司在获取询盘方面也并不局限于独立站，而是形成了一个多元化的线索获取体系：包括社媒、线下展会、阿里巴巴国际站、各类B2B跨境电商平台，甚至还包括老客户之间的口碑传播。这种多渠道并行的方式，才是健康、可持续的增长模式。
而且在过后来看，软件和一体化解决方案是这家公司的护城河，是其稀缺性+难以复制的竞争优势。
凭借我做 SEO Affiliate时积累下的实战经验，我迅速确立了两大核心策略：
- 系统构建外链（以Guest Post为主，辅助红人合作）
- 搭建“主题簇集”内容体系，形成站内内容闭环与结构化覆盖
这套组合拳在上线初期非常奏效，短时间内将网站自然流量提升了8倍以上，并成功将OEM、manufacturer、supplier、wholesale、provider 等典型 B端关键词稳居Google首页。当然，这也有部分得益于公司官网本身在行业内具备一定的品牌积累——相当于谷歌比较信任这类站点，这一点我也不回避。
后面2023年-2024年，随着行业竞争加剧、更多同行开始抢占B端核心词，而我后面的工作重心逐渐转向Google SEM。但即便如此，在我离开的时候网站自然流量仍稳定在我入职时的5-6倍水平。
在内容方向上，我特别规避了“best + product + for/with”这类偏向C端或Affiliate的内容，因为对B2B网站来说，这类文章带来的多为低质量流量，转化率极低。但有一个例外：“best manufacturer list”类内容的确可以带来高意向的B端询盘。如果你读到这里，那我也不妨把这个实操小技巧分享出来。
对于B2B SEO而言，真正的关键词核心聚焦在两个维度：
- 品类词和相关长尾词
- B端意图词，如manufacturer、supplier、OEM、wholesale、provider等
大类关键词早已被行业头部品牌占据，很难在短期内取得突破（比如说你是做outdoor led display的，你做SEO会直接与LG、海康威视、三星这种企业进行竞争）；但长尾品类词和B端词的性价比极高，不仅竞争压力可控，而且询盘转化率和精准度远高于普通品类流量。这也决定了我B2B SEO的策略重心，还是围绕这两类词展开，并通过高质量外链配合发力，才能取得稳定的排名提升。
在实际的B2B外链推广中，也有两个关键难点：
- 判断一条外链的性价比是否值得投入。优质资源本就稀缺，真正做产品的企业相较于Affiliate内容站来说有一个天然优势——可以通过赠送样品交换外链，这在某种程度上也类似红人合作。当然，Skyscraper Technique 也是可行的获取策略之一。
- 能否找到足够多行业相关、愿意合作的网站资源，这决定了外链建设的规模效率和长期潜力。
虽然从博客来的流量转化率比较低，但它们在提升网站整体的“专业感”方面有重要作用：不仅提升Google对网站的信任度，也能增强用户的第一印象。而“主题簇集”结构依旧是目前B2B内容站中最有效的策略之一。
2022年年末，我也正式开始全面接手公司的Google SEM投放，实现了从SEO到SEM的整合式运营。投放策略上，以搜索广告为主，搭配一定比例的Pmax广告用于拓量。虽然Pmax的精准度不如搜索广告，但在合理预算分配下，它可以作为很好的补充渠道，持续带来新增询盘线索。
待在这家公司的时间里，我独立主导公司B2B独立站的流量增长与询盘获取，年均有效询盘稳定在2500条以上。这里特别说明一下，我们对“有效询盘”的定义非常明确：是指业务员跟进后排除掉个人用途、广告垃圾、撞客/同行等无效信息后，确认具备实际采购意向的B端客户询盘。这并非后台填写数量的简单堆叠，而是业务员实打实跟进后的筛选数据。
在这公司近三年的工作中，依托公司平台和资源，我积累了丰富的SEM投放实战经验，公司的独立站外贸业绩也提升了5倍，销售额成功突破千万元人民币大关。这段经历也见证了我个人从Affiliate SEO到B2B增长实战的全面转型，让我在实操中逐步领会到了B端独立站营销的一些核心方法。
但是除了为公司积累结果，也应该为自己沉淀方法、积累链接、构建影响力。如何建立属于自己的渠道与网络，成为了我思考的下一个课题。
于是，我建立了Ecomools.com，希望将这些年在SEO、SEM、独立站运营中的实操经验系统记录下来。更重要的是，我希望借此机会结识更多在外贸出海、Google SEO/SEM领域耕耘的朋友，彼此交流、共同成长。
同时也希望这份经验，能为正在探索出海路径的企业或从业者，提供一些真正可用、可执行、可复用的参考框架，少走弯路，走得更稳、更快。
目前在做的事情：
目前还没有在全职运营这个站点，但在空余时间我会：
- 完善以前的文字版教程。有时候自己写教程会跳过一些基础内容，有些朋友问起我来才发现，回头将一些细节补上。
- 先把外贸建站的把视频教程出完。
- 谷歌广告投放系列的文字版教程。
合作可以通过微信联系我，添加请备注来意，有事请直接说。
关于问题解答。简单的问题请先搜索本站或谷歌搜索，个人时间精力有限，实在没有办法一一对问题进行解答。
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