WordPress外贸建站：全流程详解搭建高转化B2B营销型网站（2025更新）
独立站对于企业而言，是一项数字战略资产，是品牌建设的出发点，是企业向客户展示实力和优势的重要窗口。通过一个专业的独立站，我们可以：
- 有更高的自主权，你掌握客户数据，渠道来源，浏览行为，全流程可控可追踪
- 更强的客户信任感，能够多方面地展示你的品牌形象、工厂能力和合作实力
- 聚合品牌流量，实现社媒、Google SEO/SEM、EDM 等渠道的统一承接，将独立站作为构建客户信任与长期关系的基础。
为什么ToB企业要做外贸独立站？
Ryan我自入行以来，一直都是做ToB独立站的。所以接触到的企业都是做ToB独立站比较多的，对于B2B企业来说，做独立站这个渠道一个核心的目的就是询盘获取和转化。ToB企业如果单纯从询盘获取的角度来看，常见的询盘获取方式大致有以下几种：
- 平台类渠道：像阿里国际站、Made-in-China、国内1688这种B2B平台，几乎每个外贸企业都会做，但实际效果和询盘量，绝大多数企业都还是主要依赖阿里国际站。平台的流量除了自身的站内曝光，也有不少是来自Google等搜索引擎（比如阿里国际站在Google自然排名也很强）。
- 展会和线下活动：行业展会、线下推介会一直是获取高质量询盘的有效方式，尤其适合做大单和老客户维护。
- 客户转介绍：老客户满意后推荐新客户，或者合作伙伴引荐，询盘质量通常比较高。
- 品牌影响力：做得好的企业，客户本身就认这个品牌，很多时候是“慕名而来”，直接在官网或其他渠道主动联系。
- EDM邮件营销：包括业务员发开发信、客户公海跟进、再营销等，靠系统或手工批量触达客户。
- 独立站流量：靠Google SEO、SEM、社媒引流到自己官网，通过内容和表单/客服工具转化为询盘。
实际上，我接触过的头部外贸企业，无论是贸易公司还是工贸一体化的企业，这几个渠道都有做，但询盘数量和质量最好的，还是阿里国际站和谷歌独立站。很多企业觉得有平台就够了，但你不做独立站，就相当于放弃了Google这个全球最大的流量入口，况且这些流量渠道没有太大的重合度。
你放弃的这部分流量一旦被竞争对手占有，你在询盘这块就会很被动。尤其是在B2B行业，外国客户是有习惯通过Google去搜供应商的，如果搜不到你、却能轻松看到你的同行网站，不仅直接丢失了潜在询盘，还会在客户心里形成“别人才是正规企业”的印象。久而久之，客户渠道和主动权都会被对手掌握，你只能被动等平台分配流量，陷入价格战和同质化竞争，议价空间和品牌溢价也会越来越小。
外贸企业想做品牌建设，想让客户信任你，想开启询盘增长的第二曲线，独立站渠道是相当值得考虑的。当然最终做与不做还是看成本与收益的，在开始一个新渠道之前，预估投入多少，能有多少产出，多久能有效果都是要评估的。
言归正传，如果你想学习系统性的WordPress外贸建站知识，那么看完这篇外贸建站教程你将会有一个大体的框架在脑海里。很多企业在建站时容易忽略关键细节，比如缺乏关键词的布局导致网站流量不足、忽视了网站速度导致用户体验不佳、转化率低等等细节，影响了业务发展。
本教程会结合自己ToB独立站运营和建站的经验，和你分享外贸独立站建设和运营的核心要点，帮助你打造一个高效的B2B营销型网站，让你的品牌在海外市场中赢得更多客户青睐。文章一共12个章节，每个章节里面都有一到多个教程，俗称画中画，文中文，那么现在就开始我们的外贸建站教程吧。
第一步：域名选购
在商业往来中，交换名片是新朋友互相认识，自我介绍最快最有效的方法。而网站的域名就是我们的“数字名片”，它将直接影响到我们品牌形象和用户的信任感。我们在选择外贸独立站域名的时候，应该注意：
- 首选.com域名。这是最为被广泛接受的域名后缀。如果你的业务是针对特定国家比如德国、丹麦，那可以选择.de, .dk类能够显示出国家名的域名拓展。一个.com的域名价格大概在80-120人民币左右，不同域名商的价格不一样。
- 首选品牌名；次选品牌+相关品类词。我们可以根据你的业务的相关联想词来构造品牌名。以太阳能板企业举例，太阳能跟太阳（sun、solar）、生态（ecology、缩写就是eco）相关，那么我们就可以围绕这两个词来联想我们的品牌名，比如说：ecogrow.com, solareon.com都是不错的域名。通过这种域名，用户一眼就能知道我们的网站是做什么的，同时方便我们赋予这个域名相应的品牌含义，建立形象和信任。
- 应该选择简短、容易记忆、好发音的域名。像 “gzdongxingproducts.com” 这样复杂或冗长的拼写域名不如简单的、包含品牌名的域名有效。好发音的域名会直接影响到客户对我们品牌的认知和传播效果。
- 有争议的一点：域名要不要加(-)。如果加了的话，有小部分用户可能会认为“-”的域名是盗版网站；而且在我们向客户介绍我们的网站的时候，不易于发音和沟通也是个问题。但是其实有些行业的领头羊，他们的域名也是有带（-）的，类似（-group.com）。所以关于这一点，就智者见智吧。我个人偏好是不加连字符的域名。
以上这四点建议其实都是为了让我们的网站域名向着简单、好记、品牌化的方向去靠拢。
如果实在想不出来，我们可以去namelix.com这个网站中中去寻找灵感。我们只需要输入我们的行业关键词，这个网站就能够帮我们生成相关的联想域名（和Logo），当然，你也可以借助DeepSeek或者其他AI工具来获取灵感。
推荐购买域名的域名注册商：
这四个是我自己有在用的域名注册商，他们都有提供免费的域名隐私保护。Namebright.com和dynadot.com这两家会比较便宜点。
额外补充的一点是当域名需要考虑SEO的时候，有些额外因素需要考虑，比如用时光机查看网站是否有黑历史、用SEMrush或者Ahrefs查看外链情况如何。
第二步：购买主机
对于想使用WordPress来搭建外贸B2B官网的朋友来说，选对一款外贸主机绝对是关键中的关键。好的主机就像一辆好车，发动机强劲、性能稳定，网站跑起来自然流畅顺滑，访客体验也会大大提升。
选一款靠谱的主机，不仅能让你的网站打开速度飞快，还能让你省去很多烦心事。比如，主机商会定期帮你做安全升级和数据备份，遇到突发状况也不用担心网站崩掉、数据丢失。一个稳定的主机，能保证网站大部分时间都能正常访问，宕机的情况也会大大减少。
如果你预算有限：
推荐使用虚拟主机（shared hosting）。因为虚拟主机价格实惠，而且你完全不需要懂运维相关的知识，只需要跟着服务商提供的引导即可上手，并轻松拥有自己的官网。比如 SiteGround 就是一个不错的选择，速度快、稳定性好。是我用过的虚拟主机中（还有Hostinger、Hostgator）体验最好的。
对于预算充足，追求性能和用户体验的：
那么可以考虑使用VPS（虚拟专用服务器），你可以简单理解为就是我们在远程租了一台服务器，有独立的IP、内存和CPU等资源。
VPS一般可以分为非托管型VPS、半托管型VPS和托管型VPS。非托管型VPS就是你需要负责管理服务器的所有运维工作，需要你有比较强的IT知识，维护起来也会需要一定的人力。托管型VPS就是服务商会帮我们处理好服务器的管理和运维工作，包括安装防火墙、备份、更新等操作。半托管型VPS是介于非托管型VPS和托管型VPS之间，既兼顾了灵活性又兼顾了控制权。
托管型VPS适合谁？
不想自己折腾服务器、不懂技术或没时间精力管运维的人。比如外贸公司老板、小企业、内容创作者、电商卖家，只想专注做业务、发产品、推广，网站出问题希望有人帮忙搞定。
托管型VPS我推荐Cloudways，非常灵活和高效，网站速度和稳定性都很不错。
非托管型VPS适合谁？
非托管型VPS适合有一定技术基础的用户，懂服务器、代码、Linux系统，喜欢/习惯自己动手调试和维护。比如技术创业者、开发者、程序员、懂网络管理的个人或公司IT部门。
但是你要自己负责操作系统安装、环境搭建、日常维护、处理安全、性能等所有服务器相关问题。遇到问题需要自己查资料、自己解决。
如果你需要非托管型VPS的话，可以考虑Digital Ocean, Vultr, 和Linode。
如果你对外贸主机的选择还有疑惑，可以看看我写的外贸建站如何选择主机？（避坑、选购指南），会有更详细的推荐和注意事项哦！
第三步：域名绑定
注册完域名、购买完主机后，我们接下来需要将我们的域名绑定到我们的主机上。
在做域名绑定的时候，我们会用到两种解析方式：A记录解析、CNAME解析：
- A记录解析：在指定的DNS服务商域名直接解析到我们服务器的IP地址（IPv4），是建站中最常见的解析方式。
- CNAME解析：把一个域名指向另一个域名，常用于子域名或第三方服务（例如CDN）。
此外还有NS记录：NS记录是用来指定该域名由哪个DNS服务器负责解析。针对虚拟主机（比如 SiteGround），我们一般是在域名注册商中把NS设置成SiteGround提供的DNS地址，由SiteGround代管解析；针对VPS（比如 Cloudways）搭建的外贸主机，也是推荐先解析到Cloudflare，然后再在Cloudflare里面通过A记录解析到我们的主机上。
第四步：熟悉WordPress操作
我们完成了上面的三步，就已经能够得到一个初始化的WordPress网站了，但是我们如果你是第一次接触WordPress，那么你还需要一些额外的时间来熟悉WordPress的后台操作。
熟悉后台操作有几个明显的好处：
- 更高的自主性：你可以自己完成文章发布、页面修改、菜单调整等，不必事事依赖开发人员。
- 提升效率：懂得后台的逻辑后，许多设置只需要几分钟就能完成，避免在小问题上浪费时间。
- 降低风险：很多新手因为不熟悉后台，可能误删插件、改错主题，导致网站出错。提前了解后台的结构和常用功能，可以大大减少这些低级失误。
- 为后续优化打基础：无论是做 SEO、性能优化，还是安装营销类插件，都需要先熟悉后台的运作方式，才能灵活操作。
第五步：安装主题
当我们安装好WordPress以后，会有一个默认的WordPress主题。但是这个默认主题在上述基本选项的设置、SEO优化、代码优化、速度性能、以及响应式设计上，都不能满足我们的需求。
因此，我们在安装好WordPress以后，一般都是建议将这个默认主题替换成其他更加专业的主题来设计我们的网站。
推荐的WordPress主题：
推荐Astra或者GeneratePress这两个WordPress主题。这两款主题轻量化设计、性能优秀，比如Astra 初始加载速度 < 0.5秒，且兼容绝大多数的插件，而且Astra的字体、颜色、界面设置都非常直观，适合初学者使用。GeneratePress同样轻巧（压缩后仅10 KB），高性能、稳定、可访问性高，兼容主流页面构建器。这两个主题的免费版足够应付绝大多数外贸建站需求。
如果你想要网站的视觉效果更好，我们可以搭配使用Elementor来实现。
如果这两个WordPress主题你不喜欢，那么你也可以从比如在themeforest中就能找到很多高质量的主题。不过，对于新手来说，琳琅满目的选项很容易让人挑花眼，还可能被那些看似酷炫但不实用的功能误导。
推荐阅读：外贸WordPress主题推荐和安装教程
装好WP主题后，熟悉一下该主题的自定义功能以及 WordPress 的常用功能，比如创建页面、添加插件、调整菜单、编辑固定链接等。等你熟悉了这些基础操作，就可以进入到下一步当中。
第六步：安装插件
WordPress 插件是什么呢？你可以这么理解，WordPress网站就是我们的手机，而WordPress插件就是我们的手机应用。WordPress插件能够帮助我们增强或扩展网站功能，甚至不需要我们有任何的IT和代码知识。通过安装插件和进行简单的配置，我们可以轻松实现许多实用功能，例如创建联系表单、设计拖拽式页面、提升网站速度、增强安全性等等。
下面的表格是我在搭建B2B网站中必备的插件清单：
| 推荐插件 | 用途 | 是否免费 |
|---|---|---|
| Elementor | 编辑器插件。可视化页面构造器，可以用拖拽的方式生成页面，小部件很多且功能齐全。也可以用来制作我们的询盘表单。是制作页面的瑞士军刀 | 免费版和付费版都有，强烈建议升级付费版，$60/年/站点。通过本站建站服务赠送正版授权 |
| Classic Editor | 编辑器插件。替代WordPress的默认编辑器，个人用的比较习惯 | 免费 |
| WooCommerce | 用来管理产品，搭配Elementor使用可以构建美观的产品页面模板 | 免费版够用 |
| Wordfence Security | 安全插件。为网站安装防火墙 | 免费版够用 |
| EWWW Image Optimizer | 图片优化插件，可以批量压缩、自动压缩、将图片转化成webp格式 | 免费版够用 |
| WP Rocket | 缓存插件。能够大幅提升网站的加载速度和性能。 | 付费，$59/年/站点 |
| Rank Math | SEO插件。感觉比Yoast SEO好用 | 免费版够用 |
| UpdraftPlus | 备份插件。可以备份到云端如Google Drive | 免费版够用 |
| ManageWP | 备份插件。可以统一管理多个WordPress网站，实现一键备份、更新插件/主题、监控性能、安全扫描等功能。重要站点我会使用多种备份方式 | 付费，$2/月/站点 |
| WP Mail SMTP | 让WordPress网站的邮件更稳定、安全地发送到收件人邮箱，可搭配Elementor表单小部件或者WPforms使用。 | 免费版够用 |
| Code Snipet | 添加GA、GSC以及其他代码，如果你的代码是function.php文件里面，更新主题后会丢失，需要重新添加；使用这个插件可以解决这个问题。 | 免费，必备 |
除了这些插件以外，还有其他比较好用的WordPress插件，比如多语种站点搭建的插件等，详细可以看这篇WordPress插件和推荐。我这篇文章里面提及的这些插件能够让我们的外贸网站更专业、功能更完善、在市场中更具竞争力。
第七步：网站性能优化
B2B买家在挑选供应商时，本身就带着谨慎心态。如果我们的页面打开慢、卡顿，容易让客户质疑企业的专业性。
而且B端外贸客户一般不会一次就下单，需要经过漫长的链路才会发起询盘，性能差的网站在最初阶段就可能被淘汰，每慢一秒，询盘率都可能下降。
从流量的角度来说，谷歌的的Core Web Vitals（核心网页指标） 已经把性能体验纳入SEO考核，页面加载速度、交互延迟、布局稳定性都会影响排名。
那外贸独立站如何做性能优化呢？直接上干货，这6个方法最能提升WordPress网站速度：
- 选择高性能主机：推荐 Cloudways（1核2G）、Kinsta、Digital Ocean（1核2G）。
- 安装页面缓存插件：有预算首选WP Rocket（$59/年），没预算可以用WP-Optimizer/W3 Total Cache。
- 图片压缩与格式优化：用图片压缩插件，并统一转为 WebP 格式。
- 使用轻量主题：Astra、GeneratePress 都非常适合做速度优化。
- 接入 Cloudflare CDN：适合面向海外用户。如果访客主要在国内，不建议使用 Cloudflare。
- 精简插件数量：插件装得越少，网站代码越轻，加载速度越快。
就这6点就能够足矣让你的网站速度有质的提升，这上面是速成版，完整解析、操作流程和要注意的坑都在这篇性能优化教程。
第八步：提升网站安全性
有数据表明，43%的网站是使用WordPress来搭建的。作为开源的 CMS，WordPress 的灵活性和功能性毋庸置疑，但是也无法完全避免网络攻击，或者因为插件和主题的漏洞而带来的安全隐患。因此我们在搭建外贸网站的时候，可以通过采取以下这些措施来提高WordPress网站的安全性：
- 设置一个强密码
- 安装SSL证书
- 安装WordPress安全插件如Wordfence Security
- 更改WordPress后台默认登录地址
- 隐藏WordPress版本号
- 及时更新插件和主题
- 定期备份网站和多种网站备份方式
- 设置文件访问权限
做到这些基本就能够给我们的WordPress网站做到一个多层次的安全防护策略。更多详细的网站安全性的建议，请阅读：WordPress安全防护：五大层级、全方位措施守护你的网站
第九步：接入流量分析工具
外贸网站建站完成后，我们需要为网站接入 Google Analytics4 、Google Tag Manager这类数据分析工具，通过科学的数据监测深入了解访客的来源、行为路径以及做好转化追踪，便于后续针对性优化营销策略和提升询盘转化率。
我们在外贸独立站的时候必须要有的三款数据分析工具（无论是B端还是C端）：
- Google Analytics 4。GA4是谷歌官方的流量分析工具，能够帮助我们全面追踪和分析用户来源、行为路径及转化数据。
- Google Tag Manager。这是谷歌推出的标签管理器，建议通过在GTM内安装GA4的来，而不是直接安装GA4，这样我们只需要接入一段代码而且方便后续在GTM中管理GA4。包括后面独立站如果要做广告投放，一定需要用到GTM和GA4来做转化追踪。如果转化追踪没有设置后，给谷歌广告的训练数据出了问题，那么后面的谷歌广告优化就变得比较棘手。
- Google Search Console。又称站长工具，是SEO优化中不可或缺的平台。我们可以通过这个工具将网站提交谷歌，促进页面收录。而且还能够了解到用户在谷歌搜索我们网站时的真实搜索字词数据，包括展示次数、点击次数、平均排名等。
通过数据分析和搜索引擎提交的双重手段，外贸独立站才能真正实现有的放矢、精准获客，为后续的全球市场拓展打下坚实基础。
第十步：构建良好的网站结构
一个良好的网站架构加上合适的内部链接布局不仅可以帮助用户轻松地找到产品、服务和其他重要页面、还能够提升用户体验，将他们逐步引导至我们的营销漏斗。
当用户在网站上的体验良好时，他们更有可能浏览更多页面，增加停留时间，最终将更多的普通访客转化为潜在客户或消费者。
而且谷歌的算法在决定网站的排名时也会考虑用户体验等因素，如果用户体验良好，能够进一步促进SEO效果。
绝大部分情况下，外贸网站采用金字塔型且扁平化的网站结构是最优的选择。这种架构的核心思想是用户和搜索引擎通过四次或更少的点击即可访问你网站的所有页面。这种设计能让信息层级更清晰，页面抓取更高效，有助于提升搜索引擎友好度。
而且我们做B端独立站，内容相对C端来说较少，而且目标也相对明确：引导用户发起询盘。我们通过使用扁平化的网站结构，可以缩短用户的转化路径。
推荐阅读：如何创建SEO友好的扁平化网站架构
第十一步：网站内容和设计
WordPress网页设计涉及多个模块和页面，这些板块和页面都可以在WordPress中使用借助页面构造器插件Elementor Pro，以拖拽小部件的方式轻松实现。
外贸网站的核心内容通常包括产品页面、公司介绍、解决方案页、客户案例页、联系我们（填写询盘表单）、博客（包括行业文章、新闻动态等）。WordPress支持上传多种形式的内容，利用WordPress后台的可视化界面、拖拽式上传的功能，我们可以轻松进行内容管理。
在内容方面，我看到很多做外贸B2B的网站最多的问题是：
- 产品介绍和列表页面内容较少，这可能导致潜在客户对产品的了解不足，从而影响询盘转化率。
- 另外一个问题是有很多内容都是直接从阿里巴巴的详情图复制过来的，是否美观暂且不论，如果需要考虑SEO效果的话，最好是用文字的形式展示这部分内容。
通常，外贸网站中需要设计和上传内容页面或板块包括：
- Header、Footer
- 首页（Homepage）
- 博客内容页
- 产品页面或服务页面（Product or Service Page）
- 解决方案页
- 客户案例详情
- 产品分类页
- 联系页面（是否需要表单提交）
- 关于我们
- FAQ
- 单独的落地页
每个页面都有不同的模板，所以需要展示不同的元素和内容（也就是我们说的内容结构）来提升客户都网站的信任感。比如说：
首页：
- B2B外贸网站的首页部分要突出价值主张、核心产品、信任背书以及CTA按钮。我这个Ecomools.com的站点是文章站点，用一整篇的文章当做首页一个是为了1）首页的权重是整站最高的，我想让该文章的主要关键词获得到最多的权重；2）我在建立网站的时候就规划好了整站的内容，每一个系列教程除了导航栏、都可以从首页文章里面找到对应入口。
- 首页的设计除了考虑美观，还得兼顾一部分SEO的内容。跟导航栏要把网站中最重要的链接加到上面去，保持在距离首页3-4次点击以内，提高用户访问效率，同时增加网站的内部链接权重。
产品详情页：
- 为单个产品撰写详尽的内容，解答潜在客户可能关心的问题。例如参数、材质、使用场景等。对于每个单独的产品，提供详细的FAQ，和相关的文件解答潜在客户可能关注的问题。
- 产品详情页可以加上面包屑组件，让用户了解当前页面的位置，知道如何返回到之前的任一级别，提升用户体验。
解决方案页面：
可以描述你的目标受众会遇到的问题与挑战，有助于与用户建立共鸣，让访客觉得你的解决方案与他们的需求高度相关。然后再清晰地表达你提供的解决方案，包括它是什么、它如何工作、需要使用什么产品。或者突出解决方案的独特之处以及它对于市面上的其他竞争对手的优势是什么。
博客：
博客页面是展示专业知识的一个平台，也是提升网站流量的一个不错的入口。在博客页面中，我们可以深入介绍企业在产品相关的专业知识、或者探讨与产品相关的各种问题。
使用“主题簇集”这种内容策略可以提升我们的网站在相关领域的权威性，从而让我们的网页更容易在该领域获得相关排名和增强客户的信任感，从而提高询盘的转化率。
推荐阅读：
- WordPress后台操作教程
- Elementor教程 – 一款打造高转化页面必备插件
UI/UX上我们可以去Behance或者Dribble中去学习设计灵感，浏览全球设计师的创意作品。此外，使用Canva等在线设计工具，可以更高效地制作各类图像。或者Udemy上也有相关的设计和SEO课程供我们学习。
第十二步：基础SEO（页面优化）
当我们配置好流量分析工具以后，我们就需要对网站进行一些基础的SEO优化了。
我在谷歌SEO教程中将SEO分成了三大部分的内容：
- 站内SEO
- 站外SEO
- 技术性SEO
站内SEO优化是让我们的网站在搜索引擎中获得更好排名的第一步，它包括标题、描述、关键词优化（就是常说的TDK优化）、内链结构、和图片的优化。
站外SEO就是我们常说的外链建设，这部分的核心就是通过外部链接的积累，提升网站的权威性和可信度。
但对于大多数新建网站，尤其是刚刚搭建完成的外贸网站，一般不建议在一开始就过多地专注于站外SEO。因为如果网站的内容还没有充实，或者页面的加载速度很慢，尽管我们通过站外SEO提升了外部域的数量，但用户到达网站后体验不佳，最终可能导致高跳出率，这对SEO排名反而有负面影响。
所以建议首先集中精力做好站内SEO的工作，确保网站基础扎实，内容丰富且结构清晰。等我们完善了站内SEO后，网站的内容质量也有了一定保证，再逐步展开站外SEO，会更加事半功倍。
技术SEO就是优化你的网站以帮助Google等搜索引擎查找、抓取、理解和索引你的网页。如果是使用WordPress建站，我们通常可以通过安装SEO插件（推荐Rank Math）来简化这个过程。
Rank Math这个插件能提供基础的SEO建议，帮助我们进行大部分的技术性SEO优化工作。它能够让我们轻松生成网站地图（Sitemap），监控网站中的404页面，自动监控页面的URL变化并添加301重定向。
Rank Math插件还能帮助我们管理网页的Title，Description，Keyword。使用Rank Math，我们轻松可以完成大部分的站内SEO优化工作。
好用，推荐。
第十三步：SEM投放获客
对于月预算比较少（预算￥10000以下）的客户，外贸询盘站前期最有效率的推广方式应该是谷歌搜索广告投放。通过谷歌广告可以快速获取询盘和验证市场。
当然如果拉长时间来看，那通过谷歌SEO来获客的性价比无疑是最高。
我们来推算一下SEO外链推广的费用：
想要在谷歌中表现良好，一般需要200个左右的外链域（不一定，几条好的外链足够让网站起飞，我们只是按照一般情况来估算，但是好的外链一般可遇不可求，也不会只是这个价格）。如果是自己内部的SEO人员来做，按照正常的价格￥150~￥450一条。取中间值￥300一条外链，200个外链域（从一个外链域获得一条外链），就已经需要￥60,000。
除了外链推广，还要有文章写作的费用：
如果还需要创建内容簇集，我们以4个内容簇集，共计60篇文章，每篇文章平均1000字，每千字$20，60 （篇）x $20 （每篇单价） x 7（汇率） = ￥8,400。
外链+文章的费用需要￥68,400。
更新：这个文章的费用是我2023年以前找外包写手的平均价格。现在AI应用比较发达，还是建议积极拥抱行业变化，顺应潮流。我们可以让运营人员使用AI来协助创建内容，提升写作效率，放大外贸运营人员的能力，但是前提是先要得有个“能力”。
再算上内部SEO人员的薪资（7K-12K），或者代运营的费用，我们算6个月的时间，加上这些七七八八的费用，得花将近￥100,000。
这个预算放到谷歌广告投放，按照个人经验，如果是全球通投的情况下，10万人民币的预算可以有500~700个精准的有效询盘。SEM可以快速带来流量和潜在客户，因此适合于急需获取市场反馈和客户询盘的企业。
但是如果站内的SEO优化没有做好，询盘转化率可能会低于预期。
因为用户从落地页进入到我们网站后不会直接下单，而是会浏览多个页面来评估网站提供的信息是否可信，包括公司的详细信息、产品参数质量、客户评价和服务承诺等。用户对品牌建立足够的信任后，他们才会考虑进行询盘。
而这种信息展示的方式和用户路径的引导，也是站内SEO优化中的一个重要环节。站内SEO涉及到的网站结构、导航、页面加载速度和内容的优化，这些都直接影响用户体验。
一个扁平化且容易导航、页面内容对用户有价值和有说服力的网站可以更好地引导用户进行询盘。如果网站结构混乱或加载缓慢，页面内容不足以回答用户的疑问，或者关键信息（如产品优势、定价、技术支持和客户评价）难以找到，即使用户最初有询盘的意向，也可能因为体验不佳而放弃。
所以我会在这个教程里面提到，首先要做好基础的站内SEO，然后再去进行广告投放，提升流量到询盘的转化率。
第十四步：外链建设
外链（反向链接或入站链接）指的是从其他网站到你的网站的链接，主流的搜索引擎（谷歌、必应）都会把外链作为一个重要的排名信号。
在搜索引擎的眼中，外链相当于其他网站对您网站内容质量的一种认可。外链建设可以提升网站的整体权威和质量，进而提高网站关键词的自然排名。然而，在上面提到，对于刚起步的企业，花费数十万和大半年的时间来进行外链建设可能是难坚持下去的。
如果找到的SEO服务商提供的服务差，那这资金和时间成本对于一个企业来说绝对是笔失败的投资。
你可以选择稳妥一点的方式：等到企业/项目开始有盈利了，抽取一定百分比的利润来做外链建设。
与付费广告相比，SEO更像是一种长期的投资，当网站能够持续带来流量的时候，就能够持续带来潜在用户而无需额外支付广告费用。
理想的策略是双管齐下，这样能够在短期内通过SEM获得快速效果，同时通过SEO逐步建立稳定的搜索引擎排名和品牌信誉。SEO跟SEM两者是可以互相促进的。这里不是说SEM能够直接提升SEO的效果。而是当我们的网站在SERP（搜索结果页面）出现时，会增强品牌印象、用户就会更信任和更愿意点击我们的网站。
我们业务主管有跟我说过她成交过的一个大客户。这个客户说：“我到哪里都能看到你们，在阿里巴巴看到你们、在谷歌也看到你们、在Facebook也看到你们，那我就只好选择你们了。” 这背后涉及到一些营销学和心理学的理论，大体意思就是说：在品牌曝光足够的情况下，用户的信任感、熟悉度和心理安全感都会更强，因此更倾向于选择那个品牌。
第十五步：触达小语种市场
想要获得更多的流量，拓展渠道是很好的方式之一。外贸站建立之初，就可以逐步开启LinkedIn，Facebook等社媒渠道的运营。通过这些渠道的运营，可以让用户更好地了解企业的品牌、增强用户对企业的信任度、提高品牌在搜索引擎中的搜索量、同时获得询盘。
除此之外，外链建设到一定程度后，网站权重积累起来了，这时候可以使用多语言插件来给外贸网站增加多语言的版本。因为网站权重积累起来后，增加的多语言页面能够快速地获得搜索引擎的排名，从搜索引擎中带来自然流量，进而可以带来小语种的询盘。